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创业须知十条准则

创业须知十条准则

 

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1、“快”
  即所谓“行船争斩缆,月饼我卖先”。总之,做生意要懂得饮头道汤。这些赚钱斗快的做法,多出现在潮流性与季节性的产品生意中。但是,对于一些创新性质的产品,太早推出的话,人们可>能未能同步,觉得太快,不能接受,像时装设计便存在这种问题。
  2、“精”
  精仔主义是香港新一代创业者的形象。聪明醒目、大器早成的形象始终是人们喜欢看到的,这些形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。
  3、“有”
  要有一个像样的“档口”、“门面”,顾客才会摸上门,这也是所谓必须建立一间公司的原因。一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上,因此你必须给人家你绝非“一无所有”,对方不是第一个顾客的感觉。

 4、“勇”

  香港人最流行的成语之一,就是“勇者无惧”。所以,有人说香港人最富冒险精神,凡有新的产品、新的市场行情,都有人敢去尝试。当然,有勇必须有谋。但勇者无惧,对素称擅长“扒逆水”的生意人来说,更加受惠。创业者许多时候都会抱有勇者无惧,心口写了“勇”字的“闯业”精神。
  5、“一”
  香港人特别喜欢“一”字,如“阿一鲍鱼”、《一周刊》、“全港销量第一的啤酒”、“世界销量第一香烟”等。竞争第一是资本主义的精神,在广告标语、企业名称及市场定位上,香港人充满“阿一”精神,尽管凡事认真,有点自大与目中无人,做“阿一”是无数创业者的最高目标,也满足大众锦上添花的习性,把自己包装成“阿一”,就是针对大家跟随的心理。
  6、“笨”
  “笨”字诀的后着是除笨有精。“笨”只是包装手法。在做生意的手法上,对方口口声声说“已经没赚”、“卖大包,益街坊”、“为搏长线,蚀底一次”的时候,可能根本是口是心非。最成功的推销员,外貌可能是“猪头柄”一人入局。香港有些店铺一年到头都大肆张贴标语宣告“血本无归大减价”,“买一送一大行动”,都是利用这种“除笨有精”的策略。不然,怎么可以宣告蚀本经营,一年后仍继续营业?有时疯狂酬宾大减价,只是企业想套现清理旧货的手段。
7、“玩”
  许多创业者都会说:“我搞小生意,纯粹为了好玩。”你对他们来无踪、去无影的潇洒作风,可能很欣赏,但如果你购买他们的产品或服务,你可能发觉他们的收费一点也不好玩。若想给人玩世不恭的感觉,必须先做到艺高胆大,才不会给人轻浮肤浅不踏实的感觉。许多出售特殊技能的创业者都喜欢摆出这种姿态,如商业美术设计师、摄影师、小说家、音乐家等,都常见所谓“艺术家脾气”,这是难度颇高的个人包装,就是如果“你不喜欢,可以不买”,有时其实只是退一步、进两步的销售手法。
  8、“勤”
  这是最古老的创业格言之一。勤俭可以兴家,上一代成功的创业者,如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企业家。毋庸置疑,勤勉是创业者必具的条件,特别在创业初期,如果不勤勉,根本成功无望。但勤勉不是创业成功的全部原因。所谓勤,不单身体要勤勉,脑袋也要勤勉,只有多动脑筋,有头脑和善于掌握机会的人,才会成功。
  9、“信”
  “信”有两种含义,第一是强调“信用”,第二则是强调“信心”。做生意讲究信誉,生意伙伴、银行、供应商及消费者的信心,是商业机构值钱的资产之一。信用是靠一点一滴建立起来的财产,有长线发展打算的创业者,绝不能苟且,这是最古老的商业道德。
  10、“跟”
  并非人人都想做开路先锋,因为风险甚大,大部分人只会跟风“潮流兴啥就搞啥”,总之紧贴潮流不蚀本。桌球热便大搞桌球会,电子游戏热便搞电子游戏中心,卡拉OK热便搞卡拉OK,水晶热便搞水晶,地产热便炒地产……但有人会认为这是媚俗。
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